Протестировать сайт и получить максимальное количество заявок на покупку товаров от потенциальных покупателей (лидов) в ЦФО через контекстную рекламу в Яндекс Директ при заданном рекламном бюджете.

Согласно данным Яндекса, спрос в нише имеет непостоянный характер, однако четкой привязки к сезонам выявить не удалось. В некоторых случаях, увеличение спроса было отмечено летом, но, скорее всего, основную роль здесь играют роль другие внешние факторы (например, курс доллара и т.п.).

☝️ В любом случае, ниша пользуется высоким спросом, и в ближайшее время можно ожидать достаточный объем спроса для запуска контекстной рекламы.

Основная доля спроса приходится на люстры - 81% (бра - 15%, трековые светильники - 4%). При этом прогнозируемая стоимость трафика на трековые светильники на 70% выше, чем на люстры и бра. В целом по рассматриваемым категориям, стоимость трафика можно считать умеренной (CPC ср. ~ 60-70 ₽).

☝️ При управлении рекламным бюджетом, необходимо учитывать приоритеты бизнеса в части продаж, во избежание непропорционального расходования бюджета в пользу наиболее популярных категорий.

Основная часть спроса по России приходится на ЦФО - 48%, из которых 34% на Москву и область. При этом прогнозируемая стоимость трафика для рассматриваемой ниши в регионах на 50% ниже по сравнению с Москвой и областью, что потенциально позволяет получить недорогие лиды в регионах. С другой стороны, помимо меньшего объема спроса в регионах, следует учитывать то, что платежеспособность населения там, как правило, ниже, чем в Москве и области, и это может привести к повышению стоимости лидов, особенно, для товаров, которые относятся к дорогому сегменту. В связи с этим, заранее определить оптимальное распределение бюджета по регионам вряд ли возможно.

☝️ Для получения наилучших показателей по количеству и стоимости лидов, необходимо провести тестовые показы рекламы в разных городах и локациях ЦФО, после чего, на основе сравнительного анализа полученных данных о конверсиях, определить оптимальное распределение бюджета по регионам.

В выдаче Яндекс Директа по Москве обнаружено более 30 активных конкурентов, что говорит об относительно высоком уровне конкуренции в нише.

☝️ Стоимость трафика может высокой в топовых позициях выдачи. Необходимо тестировать показы на разных позициях, а также разные форматы рекламы.

Общий размер рекламного бюджета на начальный период указан в п.2.
Оценим количество лидов, которое можно получить, используя данный бюджет.

Лиды при рекламе на Поиске

1) Определим расчетную цену лида (CPL):

CPL=CPC/CR1

(где CPC - расчетная стоимость клика, CR1 - конверсия из кликов в лиды).
CPC определим с помощью аналитических инструментов Яндекса, используя предварительное семантическое ядро, собранное специально для рассматриваемой ниши.
CR1 зависит от ряда факторов и является уникальным для каждого проекта. Точное значение этого параметра можно определить только экспериментальным путем.
Для примерного расчета примем одно из распространенных значений CR1 в рассматриваемом бизнес-сегменте.

2) Определим расчетное количество лидов (NL):

NL = Бюджет / CPL

Лиды при распределении трафика на Поиск и Сети

Для диверсификации рекламных расходов и увеличения охвата рекомендуется размещать рекламу в нескольких форматах — на Поиске (текстовое объявление, товарная галерея, карточка организации) и в Рекламной Сети (текстово-графические и графические объявления) 🚀

Учитывая существующие ограничения по размеру рекламного бюджета, в начальный период его можно распределить следующим образом:

Чтобы определить диапазон вероятных значений количества полученных лидов при заданном бюджете, рассмотрим три сценария:

Исходя из этих сценариев, мы получаем следующие значения для минимального и максимального количества лидов на начальный период:

Из-за ограниченного объема исходных данных, доступных на старте кампании, расчетные значения количества лидов являются ориентировочными.
После накопления достаточного объема статистических данных появится возможность более точно прогнозировать количество лидов для предстоящих периодов.

☝️ Рекламный бюджет не обязательно вносить полностью на старте кампании. Например, месячный бюджет можно разделить на четыре равные части и вносить средства еженедельно.

Исходя из целей и задач проекта, рекомендуется воспользоваться тарифом "Профессиональный".